主题：良心发现！暴“沙盘”潜规则的种种

买房从来都不是简单事儿，网上各种“看房攻略”已经是各种泛滥了，想必业主们也是看过研

究过不少，但是有木有发现一到售楼处，那些所谓的攻略全都用不着了？因为销售在介绍沙盘

的时候已经可以完美消除你的顾虑，神马楼高楼距、配套设施、户型朝向、甚至未来几期的规

划，在沙盘上都得到了“完美”的展示。可是你是否知道，你眼前的沙盘很可能被“潜规则”

过了。。。。。

一、调低楼高、调大楼间距

  “调低楼高、调大楼间距,已经是不成文的基本规矩了。”王先生说,刚开始做这行时,他还会

按照实际比例操作,可每次上交都会被退回重做,改的主要是这两个问题,“现在不用开发商说,我

们也会自动调整放宽楼间距了。还有小区道路,也比实际图纸放宽2厘米,由于我们一般人观看模

型是俯瞰的角度,而观看现场是平视或仰视角度。因此,沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很

多,同时也会给人高绿化率的感觉。”

二、消失的不利因素

  刘先生说,沙盘是要严格按照实际图纸制作的。可有些设备设施,就算图纸上有,他们也会主动

忽视。“垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等,肯定不能出现在沙盘上。如

果我把这些都做进沙盘,那开发商会直接把我们公司从合作名单上剔除。”

  刘先生说,前年有一次制作沙盘时,他们为了增加生活气息,将图纸上的垃圾房做了出来,还摆放

了几个小人在丢垃圾的样子。结果开发商看了,二话不说,不仅拒收了这个沙盘,还直接和他们断绝

了合作关系,至今没有再合作过。

三、暧昧的距离

  配套设施的安放,也是沙盘制作的一个猫腻点。例如王先生手头正在制作的田园板块一个楼盘

沙盘,按照开发商要求,点出了西湖、武林门等区域位置,“这些区域安放有讲究,不能

离得太远,但也不能太近。最好是三个手掌的距离,这样一眼扫过,这些区域就会有在同一板块的视

觉差。”

  还有,如果楼盘周边有,必须安放在楼盘最近的距离,“马路全部要缩窄,最好做成一条

小道,要显得楼盘与其实是一体的。也要做得漂亮,要像重点的样子。”王先生

说,其实这个楼盘的根本还没有确定。

四、宽敞明亮的户型

  还有一些户型沙盘,也有讲究。“做户型沙盘,窗户都会放宽些,显得窗明几净。有些户型差的,

就会缩短走廊长度,放宽进深,是一些南北通透的套型,虽然实际上窗外是北侧房屋的通道,但

我们也不能做出来,还要弄点绿化上去。”

  “再比如土黄色的外立面,我们会在楼的模型里放上些红色的小灯泡,这样看起来有红棕色的感

觉,更高雅些。 和水系里放蓝色的灯光,看起来晶莹剔透。”刘先生说,盛女士看到的楼盘外观颜

色,可能就是这么来的。

五、不确定的规划

  “还有就是楼盘还没通过的规划,或者一期通过,二期还没有的,我们都会先做到沙盘上,尽量显

示最完美的楼盘状态。”就像俞先生遇到的情况,就是二期规划的桥还未通过审批,但是模型先做

好了。开发商自然会把最理想的规划放在了沙盘之中,“最后这些规划设计能不能实现,就要靠购

房者自己去和售房人员确定了。”